【蕪湖網(wǎng)絡(luò)營銷】帶來的六大心理效應(yīng)

營銷實(shí)際上是攻心，讓客戶心甘情愿下單。既然要攻心，就要知道客戶在想什么，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。但不同的產(chǎn)品有不同的消費(fèi)群體，也就是說有不同的痛點(diǎn)，那么他們內(nèi)心里面的想法，就不一樣了，無法總結(jié)嗎?不過，人類幾千年來的生活習(xí)慣，或是生物的本能，其實(shí)就在無形中造就了很多共同的心理特征(弱點(diǎn))。那么萬澤小編現(xiàn)在就來分享幾個(gè)非常實(shí)用的心理效應(yīng)在蕪湖網(wǎng)絡(luò)營銷中的實(shí)際應(yīng)用。

一丶馬太效應(yīng),指強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的現(xiàn)象。說簡單點(diǎn)，可以這樣理解：越是有錢有名的人，越容易獲得更多的資源，從而越強(qiáng)大;而越是籍籍無名的人，其能獲得的資源是少之又少，惡性循環(huán)，不斷走下坡路。因?yàn)槿藦谋Ｗo(hù)自己利益的角度出發(fā)的話，大家都愿意錦上添花，而不愿意雪中送炭。要想別人雪中送炭，除非你能給人非常大的潛力的感覺，你是絕對(duì)的潛力股。

二丶從眾效應(yīng),當(dāng)大多數(shù)人做出了同一決定的時(shí)候，我們的判斷能力就會(huì)急劇下降，懷疑自己是否正確，最后的結(jié)果是跟著大眾一起走，他們買什么我們就買什么，吃虧也是大家一起吃虧。

三丶影響力的作用,人很容易迷信專家丶名人丶權(quán)威，因?yàn)樗麄冇蟹浅４蟮挠绊懥ΑＤ敲?，我們的產(chǎn)品最好找他們說上幾句話，給點(diǎn)評(píng)價(jià)，背背書，或引用他們的言論觀點(diǎn)。

四丶稀缺法則,物以稀為貴，如果我們產(chǎn)品很稀缺，需要又很大的話，那么就可以借機(jī)抬價(jià)，即使抬價(jià)也會(huì)引來哄搶。嗯，使用的話，就打造出一種貨源有限的感覺吧，或者制定限地域(平臺(tái))，限時(shí)間購買的規(guī)則。

五丶首因效應(yīng),當(dāng)人們第一次與某物或某人相接觸時(shí)會(huì)留下深刻印象，個(gè)體在社會(huì)認(rèn)知過程中，通過“第一印象”最先輸入的信息對(duì)客體以后的認(rèn)知產(chǎn)生的影響作用。 第一印象作用最強(qiáng)，持續(xù)的時(shí)間也長，比以后得到的信息對(duì)于事物整個(gè)印象產(chǎn)生的作用更強(qiáng)。首因，是指首次認(rèn)知客體而在腦中留下的第一印象。

六丶一致性原則,一致性原則：亦稱一貫性原則，屬財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)原則之一，指各個(gè)會(huì)計(jì)期間所用的會(huì)計(jì)方法和程序應(yīng)當(dāng)相同，不得隨意變更。也就是說，我們前前后后都是一樣的，堅(jiān)持一樣的宗旨，一樣的態(tài)度，不變來變?nèi)ィo人非?？孔V的感覺，塑造信任，給人信心。大家都不喜歡善變的人，所以，做什么都好，長久些，不要變來變?nèi)ァ?/p>