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【蕪湖網(wǎng)絡(luò)營銷】帶來的六大心理效應(yīng)

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發(fā)表時(shí)間:2019-06-10 17:39作者:萬澤科技

營銷實(shí)際上是攻心,讓客戶心甘情愿下單。既然要攻心,就要知道客戶在想什么,所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。但不同的產(chǎn)品有不同的消費(fèi)群體,也就是說有不同的痛點(diǎn),那么他們內(nèi)心里面的想法,就不一樣了,無法總結(jié)嗎?不過,人類幾千年來的生活習(xí)慣,或是生物的本能,其實(shí)就在無形中造就了很多共同的心理特征(弱點(diǎn))。那么萬澤小編現(xiàn)在就來分享幾個(gè)非常實(shí)用的心理效應(yīng)在蕪湖網(wǎng)絡(luò)營銷中的實(shí)際應(yīng)用。

一丶馬太效應(yīng),指強(qiáng)者越強(qiáng),弱者越弱的現(xiàn)象。說簡單點(diǎn),可以這樣理解:越是有錢有名的人,越容易獲得更多的資源,從而越強(qiáng)大;而越是籍籍無名的人,其能獲得的資源是少之又少,惡性循環(huán),不斷走下坡路。因?yàn)槿藦谋Wo(hù)自己利益的角度出發(fā)的話,大家都愿意錦上添花,而不愿意雪中送炭。要想別人雪中送炭,除非你能給人非常大的潛力的感覺,你是絕對(duì)的潛力股。

二丶從眾效應(yīng),當(dāng)大多數(shù)人做出了同一決定的時(shí)候,我們的判斷能力就會(huì)急劇下降,懷疑自己是否正確,最后的結(jié)果是跟著大眾一起走,他們買什么我們就買什么,吃虧也是大家一起吃虧。

三丶影響力的作用,人很容易迷信專家丶名人丶權(quán)威,因?yàn)樗麄冇蟹浅4蟮挠绊懥ΑD敲?,我們的產(chǎn)品最好找他們說上幾句話,給點(diǎn)評(píng)價(jià),背背書,或引用他們的言論觀點(diǎn)。

四丶稀缺法則,物以稀為貴,如果我們產(chǎn)品很稀缺,需要又很大的話,那么就可以借機(jī)抬價(jià),即使抬價(jià)也會(huì)引來哄搶。嗯,使用的話,就打造出一種貨源有限的感覺吧,或者制定限地域(平臺(tái)),限時(shí)間購買的規(guī)則。

五丶首因效應(yīng),當(dāng)人們第一次與某物或某人相接觸時(shí)會(huì)留下深刻印象,個(gè)體在社會(huì)認(rèn)知過程中,通過“第一印象”最先輸入的信息對(duì)客體以后的認(rèn)知產(chǎn)生的影響作用。 第一印象作用最強(qiáng),持續(xù)的時(shí)間也長,比以后得到的信息對(duì)于事物整個(gè)印象產(chǎn)生的作用更強(qiáng)。首因,是指首次認(rèn)知客體而在腦中留下的第一印象。

六丶一致性原則,一致性原則:亦稱一貫性原則,屬財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)原則之一,指各個(gè)會(huì)計(jì)期間所用的會(huì)計(jì)方法和程序應(yīng)當(dāng)相同,不得隨意變更。也就是說,我們前前后后都是一樣的,堅(jiān)持一樣的宗旨,一樣的態(tài)度,不變來變?nèi)ィo人非??孔V的感覺,塑造信任,給人信心。大家都不喜歡善變的人,所以,做什么都好,長久些,不要變來變?nèi)ァ?/p>

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