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有贊CEO:在抗疫戰(zhàn)爭(zhēng)勝利后,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣或?qū)⒂瓉泶竺娣e復(fù)蘇!

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發(fā)表時(shí)間:2020-02-10 15:30作者:萬澤網(wǎng)絡(luò)推廣

新冠病毒疫情持續(xù)引起各行業(yè)廣泛關(guān)注,疫情對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)影響有多大?企業(yè)將如何渡過矛盾?


各行業(yè)“自救”指南


1)服裝業(yè)


疫情對(duì)連鎖服裝業(yè)影響相對(duì)比較大,2019年中國(guó)的人均GDP已經(jīng)超過1萬美元了,美國(guó)和日本人均GDP超過1萬美元的時(shí)候,服裝的消費(fèi)就開始下降了。人們真正有錢之后就不會(huì)天天總買衣服,所以整個(gè)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)未來會(huì)怎么走?其實(shí)大家還是應(yīng)該更關(guān)注品質(zhì),想一想如何去做獨(dú)特而深受顧客喜好的品牌,提升品牌影響力,我覺得這是重要的。


然后具體點(diǎn)來說,我覺得服裝業(yè)接下來的很重要的突破點(diǎn)一定是直播,從來沒有過像直播這樣如此完整地展示商品的能力,如此如此好的互動(dòng)能力,所以服裝一定應(yīng)該嘗試直播。我覺得直播對(duì)于服裝來說,可能是一個(gè)非常重要的突破點(diǎn)。


2)美容業(yè)


在這期間,美容業(yè)商家應(yīng)該把你們的店員調(diào)動(dòng)起來,在網(wǎng)上展示你們的手藝,給老顧客展示怎么化妝,怎么在家里做護(hù)理,在展示和教他們做這些東西的同時(shí),也可以去銷售一些美容業(yè)周邊的產(chǎn)品。所以不管用短視頻還是用直播,哪怕是朋友圈,要利用圖文教學(xué)把你們的手藝表現(xiàn)出來。


3)餐飲業(yè)


2018年,2019年,整個(gè)中國(guó)絕大部分頭部的餐飲企業(yè)都在用有贊,他們?cè)谧鍪裁??不是用有贊去管理線下門店的餐飲生意,而是用有贊去做食品的銷售。


因?yàn)椴惋嫎I(yè)有天然的顧客信任和顧客人群,擁有自己的私域流量。同時(shí)同時(shí)天然的供應(yīng)鏈,供應(yīng)鏈非常成熟,所以大部分餐飲企業(yè)都開始用有贊去做餐飲食品。


這種線上電商產(chǎn)品,有的是半成品,甚至有的是食材,這件事情值得每一個(gè)餐飲企業(yè)開始嘗試起來。尤其是現(xiàn)在處在疫情的情況下,甚至疫情完全好轉(zhuǎn)起來,出門吃飯的人也不會(huì)那么快的恢復(fù)起來,所以餐飲一定要開始嘗試做食品和食材的外賣,這對(duì)餐飲商家非常重要,每個(gè)餐飲商家都應(yīng)該意識(shí)到。


3)戶外運(yùn)動(dòng)


戶外運(yùn)動(dòng)在中國(guó)其實(shí)剛剛興起不久,因?yàn)橹袊?guó)式戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)跟歐美日本排名非常小,但是歐美和日本也是在1萬億人均GDP的時(shí)候,戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)才開始大規(guī)模起來的,所以我個(gè)人其實(shí)蠻看好戶外運(yùn)動(dòng)的。


中國(guó)的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的非常迅速,如果想要鋪到中國(guó)的絕大部分城市,每家應(yīng)該都要開始嘗試做電商,而且外運(yùn)動(dòng)是非常需要有贊商家里面中間的渠道商的。為什么?因?yàn)閼敉膺\(yùn)動(dòng)有一個(gè)非常重要的特點(diǎn),就是它不像專業(yè)運(yùn)動(dòng),舉例如阿迪,耐克,把能夠覆蓋的品類和東西都覆蓋完。


但是戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)性特強(qiáng),需要連續(xù)產(chǎn)品技術(shù)的積累。比如說滑雪,做鞋子的是一家公司,做雪板的是一家公司,做衣服的是一家公司,做手套是一家公司,很難所以戶外運(yùn)動(dòng)就需要中間零售商來做品牌的集合,給客戶提供綜合解決方案。戶外運(yùn)動(dòng)的這種集合和中間商,我想接下來可能會(huì)變得很重要。


當(dāng)然戶外運(yùn)動(dòng)的中間商其實(shí)沒法在平臺(tái)電商做生意,因?yàn)闀?huì)遇見一個(gè)非常麻煩的問題,在平臺(tái)電商上大家會(huì)兌換,大家去銷售的是單品,而在單品很少這個(gè)情況下,最終一定是品牌指引。所以只有圍繞著社群,給顧客提供綜合解決方案時(shí),才能去拿到多個(gè)品牌集合的,統(tǒng)一的解決方案。


對(duì)于各企業(yè)的建議


只要能扛過這個(gè)疫情,讓自己的生意恢復(fù),后面中國(guó)的整個(gè)消費(fèi)能力就會(huì)再持續(xù)往上走。不必過于驚慌,在這期間保存好團(tuán)隊(duì),保證好現(xiàn)金流,保證好顧客關(guān)系,尤其是客戶關(guān)系非常重要。


總結(jié)一下幾個(gè)非常重要的內(nèi)容,總結(jié)為五點(diǎn):


首先,一定要注意安全。安全是非常重要的,有安康才有生意。


第二,一定要保存好現(xiàn)金流,保證好核心團(tuán)隊(duì),這是未來真正能啟動(dòng)起來的基本內(nèi)功。


第三,一定要維護(hù)好顧客關(guān)系。生意若要重新起來,一定靠的是老顧客第一把助力。


第四,一定要嘗試不出門做生意。不出門做生意一定是未來的主流,這次疫情會(huì)把它推動(dòng)的轉(zhuǎn)變些,所以不出門做生意這個(gè)能力是未來每個(gè)商人最基本的能力。


第五,扛過去,挺??!要中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來的消費(fèi)力是非常有信心的,只要能扛的過去這次疫情,中國(guó)的消費(fèi)能力回彈會(huì)非??欤踔猎谝咔橹蟮囊粌蓚€(gè)月可能是報(bào)復(fù)性消費(fèi)的局面,所以大家一定要準(zhǔn)備好,對(duì)于未來疫情過去之后,重新恢復(fù)生意的基本能力。


在這期間大家應(yīng)該好好的鍛煉身體,保證自己安全,同時(shí)和顧客保持聯(lián)系,然后嘗試做線上的生意,嘗試直播,嘗試短視頻,嘗試周邊電商等等。在電商大部分開始可以配送前,大家應(yīng)該開始動(dòng)起來。線下門店商家必須要有所動(dòng)作了,例如安踏,361度,雅戈?duì)柖家呀?jīng)動(dòng)起來,因?yàn)槌鲂Ч蛣?dòng)起來之間的延遲效應(yīng)需要很久。


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